Regional Sales Manager
Sao Paulo, BR, 04719-002
Você conhece a HELM?
A HELM é uma empresa familiar com atuação global, sediada em Hamburgo, na Alemanha, com 125 anos de atuação no mercado especializado em produtos químicos, produtos para indústria farmacêutica, fertilizantes especais, defensivos agrícolas e agricultura digital. Atua em 30 países e conta com mais de 100 subsidiárias, escritórios de vendas e 1.500 funcionários.
No Brasil, a HELM atua com importação e exportação há 50 anos, comercializando soluções em proteção de cultivos para o produtor rural, além da atuação no segmento químico, desempenhando um papel relevante no mercado brasileiro. Sempre contando com fornecedores certificados e com processos produtivos com qualidade atestada. Saiba mais: br.helmcrop.com
Descrição da Vaga: Gerente Regional Crop Solutions - Londrina - PR
Responsável pela implementação da política comercial CROP da HDB na região definida e pelo resultado comercial dentro das metas da companhia (BDGT). Fazer a gestão da equipe comercial da Regional, acompanhar as metas, analisar o mercado, propor metas e fazer previsões de vendas (Budget e Forecast), negociar dívidas e atrasos de clientes, juntamente com os departamentos C&C e áreas afins, cumprir as metas de vendas, analisar, aprovar ou rejeitar toda e qualquer negociação de vendas e fazer a gestão da carteira de pedidos e gestão dos preços, atender e dar suporte aos representantes comerciais, assegurar a cobertura de área mais adequada da região, implementar as políticas de vendas determinadas pela matriz, selecionar, manter e fazer crescer os canais de vendas, prospectar novos clientes, dar suporte ao crédito para obtenção de limites, estruturar novas áreas de vendas quando necessário, gerenciar estoques, carteira de pedidos e transferências de produtos para os CDs (onde e aplicável), realizar contratações, treinamento e desligamento de Representantes Comerciais, propor e executar as campanhas de vendas, dar suporte em problemas de entrega de produtos, faturamentos, devoluções e interdições, participar de eventos com clientes “Campanha de vendas, dia de Campo, palestras, etc”, visitar os clientes, realizar reuniões com a equipe de RCs e CRMs sempre que necessário, criar, discutir e implementar ações em conjunto CRMs/MKT, dar subsídios e informações constantes à área de Supply, fazer a gestão da carteira de pedidos, gestão do time comercial, analisar mercado agrícola da região, propor metas e fazer previsão de vendas, foco total em resultados, cumprir metas de vendas e cobrança, fazer, manter, atualizar e implementar o Business Plan da região de cada RC e manter bom networking com demais departamentos no escritório em SP.