Senior Sales Manager Pharma(m/w/d)

In einem neu gegründeten Unternehmen der Business Unit Pharma verbinden wir das Beste aus zwei Welten: ein wendiges, unternehmerisches Start-Up eingebettet in ein starkes, internationales Familienunternehmen. „A new player. A new culture. A new game.“ beschreibt unsere Philosophie in der Entwicklung von Wirkstoffen für sog. Life-Saving-Drugs. Für unser Team suchen wir einen ambitionierten Spieler als Senior Sales Manager (m/w/d).

Ihre Aufgaben:

• Sie starten Ihre Rolle bei der Mitwirkung an der Erarbeitung sowie eigenverantwortliche Umsetzung der Sales-Strategie gemäß vorab definierter Erfolgs-Kriterien.
• Ihre Hauptaufgabe ist daraufhin die Akquisition von Neukunden sowie die Beratung von Neu- und Bestandskunden inklusive der Angebotskalkulation und Verhandlung von Kundenverträgen.
• Für unser Erfolgstracking entwickeln Sie Sales- und Pricing-Strategien sowie Konzepte inklusive der Definition aussagekräftiger KPIs.
• Sie verantworten die Prüfung und Bewertung potenzieller Business Development-Optionen zum Ausbau des bestehenden Business-Portfolios.
• In Ihrer Rolle identifizieren Sie die Bedürfnisse von Kunden und erarbeiten die Analyse und Integration von Markt-Trends zur Verbesserung des Leistungsangebotes.
• Sie fungieren als Schnittstelle und betreiben in Ihrer Rolle das vollumfängliche Management des Sales-Prozesses mit der Budget- und Personal-Verantwortung innerhalb des Sales-Verantwortungsbereichs.
• Die Mitwirkung an Konzeption sowie aktive Teilnahme an relevanten Sales-Aktivitäten, zum Beispiel Messen, Kongressen und Kampagnen sowie deren Nachverfolgung, gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben.
• Administrativ betreuen Sie das CRM-System und bauen dieses weiter auf.
• Weiterhin wirken Sie an der Umsetzung des SCM-Prozesses, gemeinsam mit weiteren relevanten Fachabteilungen, mit.
• Ihre Verantwortlichkeit befasst sich auch mit der Durchführung regelmäßiger Kosten-Analysen, inklusive eines strategischen Forecasts sowie Reporting von relevanten KPIs an das Management.

Ihr Profil:

• Sie bringen ein abgeschlossenes Studium oder alternativ eine vergleichbare abgeschlossene kaufmännische- oder pharmazeutische Ausbildung mit idealerweise mehrjähriger Berufserfahrung im B2B in der Pharma-Industrie mit.
• Ihre ausgeprägte Kundenorientierung identifiziert sich durch Ihr starkes Kommunikationstalent.
• Sie besitzen exzellente Verhandlungs- Verkaufs- und Account-Management-Kompetenzen.
• Grundsätzlich haben Sie ein sehr gutes Verständnis für Pricing, Sales und seine Wirkungsmechanismen.
• Sie haben den Willen etwas zu bewegen und arbeiten mit einer„getting-things-done“ Mentalität.
• Innerhalb kürzester Zeit können Sie komplexe Sachverhalte gut verstehen.
• Ausgezeichnete IT-Kenntnisse inkl. MS Office sind für Sie eine Selbstverständlichkeit.
• Sie verhandeln sicher in Deutsch und Englisch. Weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil für diese Aufgabe.
• Die Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie international, vor allem im europäischen Ausland, bringen Sie mit.